検索にもAIにも「選ばれる準備」を — 計測基盤の構築＋コンサル伴走
初期のお客様限定プラン
目標は、この半年で貴社にマーケティングチームとしてのKPI管理と運用フローを、当社の伴走で立ち上げることです。単発のサイト改善ではなく、「数字を見て、動き、記録する」月次サイクルが貴社の運用として回り始めた状態を6ヶ月後のゴールに置きます。
本書は、別紙『ブランド起点マーケティング戦略提案書』『AI時代の計測・Web基盤のご提案』の方向性を、お打ち合わせで確認した3つの課題＋その受け皿となる4つ目「問い合わせ後の対応プロセス」に沿って6ヶ月の実行プランに具体化したものです。施策はすべて別紙戦略の制約条件——ゴリ押しの営業をしない・安売り訴求をしない・園舎建築の第一人者としてのブランド（格）を下げない——を前提に設計しています。
| 柱 | 管理するKPI（例） | 立ち上げる運用フロー |
|---|---|---|
| 露出 | 指名検索・直接流入（事務所名・代表名・書籍名。現状 月約80件）／商用検索語の順位・表示回数／AI回答への登場数（10問中何問か） | 課題バックログを毎月消化し、受け皿ページ・コンテンツを積み上げる流れ |
| 流入分析 | 問い合わせ・資料請求・電話タップの件数／流入経路の判明率 | ダッシュボードを毎月確認し、効いた施策に力を寄せる流れ |
| タイミングキャッチ | スコア基準値超えの見込み客数／先回りアプローチの実施数 | スコアレポートをもとに、優先順位を付けて電話・訪問する流れ |
| 対応プロセス | 有効（高角度）問い合わせ数・商談化数／対応の滞留件数 | カンバンで対応状況を更新し、取りこぼし・放置を毎月ゼロに戻す流れ |
最上位のKPIは、別紙戦略と同じく「量」ではなく高角度（有効）な問い合わせの絶対数です。伴走期間中はしくみの構築・レポート・基準調整を当社が担い、貴社にはご判断とお客様対応に集中いただきます（終了後の選択肢は§7）。
「はじめに」との対応: 課題1 露出課題2 流入分析課題3 タイミングキャッチ課題4 対応プロセス — 課題1〜4のすべてに対する施策の全体像です
サイトの見た目・URL・更新方法はいまのまま、課題と同じ順番で、しくみと運用を当社が構築し伴走します。
別紙戦略の5本柱（PR・アワード／書籍・講演／ストーリー型コンテンツ／紙媒体／紹介・アライアンス。実行主体は貴社）は、本プランの基盤が「数える・受け止める」形で支えます。受賞・掲載・講演後の指名検索の動きは月次で定点観測（§3）、資料請求・紹介の経路はCRMに記録（§2）、コンテンツ制作は月次バックログで進めてAI出現チェックで効果を実測します。
「はじめに」との対応: 課題1 露出課題2 流入分析課題3 タイミングキャッチ課題4 対応プロセス — 課題1〜4のしくみを初月にまとめて構築します（項目1〜2=露出／3〜5=流入分析／6=タイミングキャッチ／7=対応プロセス／8=全体の計画）
| # | 項目 | 内容 |
|---|---|---|
| 1 | 露出AI経由の訪問計測 | ChatGPT・Perplexity等のAIサービス経由の訪問を、Googleアナリティクス上で流入元として識別・計測できる設定を構築します。 |
| 2 | 露出サイトマップ・基礎の課題指摘 | サイトマップの不整合（登録369件・漏れ738件）、事務所・代表者情報の構造化データ、リンク切れ11件について、当社が修正指示書を作成。実装は貴社（サイト制作会社様）、反映後の確認は当社が行います。 |
| 3 | 流入分析既存フォームの経路記録化・広告LPへのフォーム設置 | 各フォーム（Zoho CRM Webフォーム）に流入経路・参照元・着地ページを自動引き継ぎするコードを当社が作成しご提供（設置はサイト制作会社様、動作確認とCRM側の受け皿設定は当社）。広告LP用フォームも当社が発行します。既存のフォーム→CRM連携は事前確認のうえ壊さない形で設計します（当社はZohoパートナーです）。電話・Instagram DMの手動登録ルールも整備。 |
| 4 | 流入分析成果計測（コンバージョン）の設定 | フォーム送信・電話タップ・資料DLをGoogleアナリティクスのキーイベント化し、運用中のGoogle広告ともコンバージョン連携。広告の費用対効果が初めて数字で見えます。 |
| 5 | 流入分析統合ダッシュボード・打ち手チェック画面 | GA・Search Consoleを集約した自動更新レポートを当社が構築（12ヶ月分の実測をベースラインに組み込み）。打ち手の対応状況を確認できる「打ち手チェック画面」も伴走期間中ご提供します。※Bing Webmaster ToolsはAPIでのデータ取得ができないため集約対象外です。 |
| 6 | タイミングキャッチ来訪トラッキング・スコアリングの導入（Zoho SalesIQ） | トラッキング設定を全ページで整備しZoho CRMと連携。スコアリングルールは貴社の商談実態に合わせて設計します（例: 建替え・資金計画・実績ページの閲覧や再訪を高スコアに）。プライバシーポリシーの追記文面もご用意。 |
| 7 | 対応プロセス見込み客カンバン管理の初期設定（Zoho CRM） | ステージ設計とカンバンビューの構築。有効・無効（営業・いたずら等）の判定基準と振り分けルールを整備し、経路記録（#3）・行動スコア（#6）と同じCRM上で連動させます。操作レクチャーまで初期構築の範囲です。 |
| 8 | 課題の洗い出し | 診断とGA・Search Consoleの実測から優先度付きの課題一覧（バックログ）を確定し、対応順序を合意します。 |
よく見られたページ（サンプル）: 実績、開設支援（社会福祉法人設立・企業主導型）、園舎ラボ
GA（訪問・問い合わせ・電話タップ・AI経由の訪問）とSearch Console（Google検索）を1ページに集約し、毎月自動更新。いずれも無料ツールの範囲で構築するため月額のツール利用料はかかりません。※数値はサンプルです。※Bing Webmaster ToolsはAPIでのデータ取得ができないため集約対象外です。
「はじめに」との対応: 課題1 露出課題2 流入分析課題3 タイミングキャッチ課題4 対応プロセス — 課題1〜4を毎月回す運用です。「KPI管理と運用フロー」はこの月次サイクルで立ち上げます
| 見込み客 | スコア | 主な行動履歴（当月） | おすすめの動き |
|---|---|---|---|
| 資料請求済み・福岡県の社会福祉法人（CRMリードと紐付け済み） | 85 | 成功事例集を請求後、建替え・耐震ページと実績3件を再訪（計5回来訪） | お電話でのご状況伺い |
| 資料請求済み・学校法人（CRMリードと紐付け済み） | 62 | 資金計画ページと補助金記事を閲覧、メルマガ経由で再訪 | 補助金資料のご案内 |
| 匿名の来訪者（企業ネットワーク経由） | 44 | 「保育園の設計」ページから実績を回遊、2週連続で来訪 | 行動の継続観測 |
フォーム送信・メール経由の来訪でCRMのリード情報と自動紐付けされ、それ以前の匿名の閲覧履歴もさかのぼって紐付きます。※トラッキングは訪問者のCookie利用同意が前提のため、同意表示とプライバシーポリシーの整備をあわせて行います。
実際のバックログは初期構築時に確定します。月次で消化する作業のイメージです。
| 例 | 課題（診断・実測の結果） | 月次での対応イメージ |
|---|---|---|
| 1 | 紹介文が196ページで未設定・タイトル過長45ページ | 全ページ分を当社で自動下書き→ご確認のうえ一括反映。クリック率1.5%の改善を狙う費用対効果の高い作業。 |
| 2 | 園舎ラボの旧記事が深い階層に埋没・サイトマップ738件未登録 | 部位別・制度別のまとめページと相互リンクを整備し、サイトマップを再生成。「ランチルーム」5.5位など勝てている資産の評価を全体に流します。 |
| 3 | 商用検索語（保育園 設計 20.4位ほか）の専用ページが無い | 「保育園の設計」「認定こども園の設計・移行」の受け皿ページを新設（冒頭に結論・実績数値・対応エリア・進め方＋FAQ構造化データ）。 |
| 4 | 検討初期の質問（費用・補助金・制度）に答えるページが無い＝AI実測で全滅した領域 | 「建て替えか改修かの判断基準と費用・補助金」「企業主導型保育園の開設の流れ」等を月1〜2本制作（貴社の監修付き）。 |
| 5 | 実績29件の本文が1件300字前後 | 代表5件を「課題→設計の工夫→開園後の変化」の文章付き事例に再編。キッズデザイン賞7年分のまとめページも整備。 |
| 6 | 代表の専門性が「執筆者情報」として構造化されていない | 著書・受賞歴・掲載・講演をまとめた執筆者ページを新設し、各コラムに紐付け。E-E-A-Tの明示と、AIが「園舎専門」と正しく認識するための裏付け（§5-2）。 |
| 7 | ブログの一般語ページ（年5万表示超）が商売に接続していない | 人柄資産として活かしつつ、園舎事業への導線と事例集『魔法の園舎』の資料請求案内を追記。 |
| 8 | ChatGPTの地域系の相談で出る地図（Bing Placesベース）側の情報が未運用 | Bing Placesへ事業所登録（本社・東京）し、Googleビジネスプロフィールと情報を揃えて連動運用。 |
| 9 | 「選ばれる条件」がサイトに常設されていない | 実績数値・有資格者・体制・対応範囲・料金の考え方を全ページ共通の常設ブロックに整備（別紙戦略 方針A）。受賞・掲載実績もここへ追記。 |
| 10 | スマホ表示のはみ出し5要素・見出し構造の乱れ | 表示崩れの修正と見出し整理を順次対応。 |
※優先順位は初期構築で合意のうえ確定し、実測を見ながら毎月入れ替えます。サイト側の実装を伴う項目は当社が修正指示書・原稿を作成し、実装は貴社（サイト制作会社様）にご対応いただきます。「設計料の目安」の掲載は営業方針に関わるため着手前にご相談します。
「はじめに」との対応: 課題1 露出課題2 流入分析課題3 タイミングキャッチ課題4 対応プロセス — 課題1〜4の構築・伴走をすべて含んだ費用です
| 項目 | 通常価格 | 今回のご提示価格 |
|---|---|---|
| 初期構築（初月・1回） | 20万円 | |
| 月次コンサル伴走 | 月額6万円 × 5ヶ月＝30万円 | |
| 合計（半年間） | 50万円（35万円引き・約4割オフ） |
初月に初期構築を実施し、翌月から月次コンサル伴走（5ヶ月）のご契約となります（計6ヶ月＝半年間）。上記は初期のお客様限定の優待価格で、事例（実名または匿名でのご紹介）へのご協力を前提としています。価格はすべて税抜です。
「はじめに」との対応: 課題1 露出課題2 流入分析課題3 タイミングキャッチ — 課題1〜3の現状確認です（課題4は現CRM運用のヒアリングにもとづき§1〜2で整備します）
無料診断（2026年8月5日・全214ページ）と、Googleアナリティクス・Search Consoleの12ヶ月実測（2025年8月〜2026年8月）を分析しました。結論: 「サイトが悪い」という話ではありません。土台は健全で、足りないのは「受け皿ページ・経路の記録・行動の可視化」の3点です。
指名検索は1.1位・年間約800クリックと「知られてから調べられる」場面では十分に強く、問い合わせからの成約角度が高いことも確認済みです。だからこそ「問い合わせの入口を増やし、検討の動きを早く捉える」投資効率が高い状態です。一方で、商用検索語は受け皿ページ不在のまま2ページ目に滞留し（下記5-1）、フォームは経路が残らず計測ゼロ、行動スコアリングも未運用です。※問い合わせ管理に既にZoho CRMをご利用の点は、実装しやすい好条件です。
施設種別×行為（設計・デザイン・建築・建て替え）の組み合わせを実測し（月間検索数・2026年8月取得・全国値）、貴社の表示回数・順位と突き合わせました。
| 検索語 | 月間検索数（目安） | 貴社の現在地（12ヶ月実測） | 補足 |
|---|---|---|---|
| 保育園 設計 | 約210 | 表示3,107回・20.4位・クリック12回 | 本丸。1ページ目に入れば年3,000回超の表示が生きます |
| 保育園 建築／建築 デザイン／園舎 デザイン | 計 約450 | 表示 計約5,800回・13〜20位 | 受け皿はトップページのまま。同じ受け皿ページで取りに行けます |
| 保育園 デザイン | 約260 | 表示1,092回・6.4位 | 既に1ページ目だが、受け皿がプレスリリースで導線がありません |
| 保育園 建て替え／園舎 建て替え | 計 約140 | 圏外 | 競合が弱く、建替え・耐震ページの主題化で取りに行く筆頭 |
| 保育園 設計事務所 | 約50 | 表示367回・6.9位・クリック15回 | 既に1ページ目。紹介文整備でクリック率改善余地あり |
| 幼稚園 設計 | 推計ツール上ほぼ0 | 表示1,514回・12.9位 | 推計では見えない実需。実測データで優先順位を決められる強み |
| 認定こども園 設計（＋こども園 設計） | 約100 | 表示1,670回・16.0位 | あと数位で1ページ目。専用ページはまだありません |
| 保育施設 設計 | 約50 | 表示909回・26.7位 | 2ページ目後半。受け皿新設で引き上げます |
| ランチルーム | 約480 | 表示313回・5.5位 | 園舎ラボが既に獲得（「保育園 ランチルーム」3.3位）。主題を絞れば勝てることの実証 |
| 企業主導型保育園（関連合算） | 約15,000 | 表示は極少 | 市場最大の入口。次のステップの主戦場です |
貴社の案件は補助金の活用可否が計画の実行を左右し、確度の高いご相談は「行政と協議済み・補助金の見通しあり」で届きます。つまりその前の「制度を調べている段階」で貴社が見つかるかが鍵です。制度名そのものに、まとまった検索需要があります。
| 検索語（補助金・費用） | 月間検索数（目安） | 貴社の現在地 | 補足 |
|---|---|---|---|
| 保育園 補助金 | 約720 | 圏外 | 理事長層が依頼先より先に調べる入口の語 |
| 就学前教育・保育施設整備交付金 | 約590 | 圏外 | 現行交付金。解説している設計事務所がほぼありません |
| 保育所等整備交付金 | 約90 | 圏外 | 資金計画ページに解説がまだありません |
| 認定こども園施設整備交付金 | 約30 | 圏外 | 旧名称でも検索が残り、新旧両名称で拾えます |
| 保育園 建て替え 補助金 | 約30 | 圏外 | 建て替え検討の理事長がそのまま打つ検索 |
※検索数は全国の月間実測値（2026年8月時点）、順位・表示回数は貴社Search Consoleの12ヶ月実測。なお現在の表示回数の過半は「艱難汝を玉にす」「落成」などブログ由来の一般語（計5万表示超/年）で商売に接続していません。人柄資産として活かしつつ、園舎事業への導線を足していきます（§3）。
検討中のお客様が実際にAIへ尋ねそうな10の質問を、ChatGPT・Gemini・Perplexityに投げて実測しました（計30回）。
| # | 質問（要旨） | ChatGPT | Gemini | Perplexity |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 保育園 設計事務所 | ✕ | ✕ | ○ 言及＋引用 |
| 2 | 園舎 建て替え | ✕ | ✕ | ✕ |
| 3 | 老朽化した園舎、建て替えと改修どちらを検討すべきか（費用・補助金も） | ✕ | ✕ | ✕ |
| 4 | 園舎の建て替えを設計から相談できる会社（九州の社会福祉法人） | ✕ | ○ 言及 | ○ 引用 |
| 5 | 企業主導型保育園の開設、設計や申請は誰に相談すべきか | ✕ | ✕ | ✕ |
| 6 | 園舎新築の費用と使える補助金 | ✕ | ✕ | ✕ |
| 7 | 幼稚園から認定こども園への移行、園舎の増改築の進め方 | ✕ | ✕ | ✕ |
| 8 | 園児募集につながる園舎デザインの事例 | ✕ | ✕ | ✕ |
| 9 | 園舎設計に強く受賞歴・実績のある設計事務所 | ✕ | ○ 言及 | ○ 言及＋引用 |
| 10 | 福岡で保育園の設計を頼める設計事務所 | ○ 言及＋引用 | ○ 言及 | ○ 言及＋引用 |
※「言及」= 回答本文に事務所名が登場／「引用」= 出典リンクに naonogu-archi.com が登場。AIの回答は日々変わるため、実測日時点の観測結果です。
※到達試験は当社からの外形確認（各AIクローラーの名乗りでページを取得できるかの確認）です。
「はじめに」との対応: 課題1 露出課題2 流入分析課題3 タイミングキャッチ課題4 対応プロセス — 「確実に手に入る状態」と「見込み」を分けて示します
検索順位やAI回答への表示そのものは、どの事業者にも保証できません。しくみとして確実に手に入る状態と、実測にもとづく見込みを分けてお示しします。
| 領域 | 現在地（実測） | 伴走5ヶ月終了時に見込める状態 |
|---|---|---|
| 商用検索語の順位 | 「保育園 設計」20.4位ほか計1.2万表示/年が受け皿不在のまま2ページ目 | 受け皿ページ新設＋内部リンク＋紹介文整備で1ページ目を狙える位置（競合難度は低〜中の実測）。順位は毎月実測 |
| 検索結果からのクリック | 年18.6万表示に対しクリック2,854回（1.5%）。紹介文92%未設定 | 紹介文整備と受け皿着地でクリック率の改善見込み。推移は月次レポートで実測 |
| AI回答への登場 | 地域指名は3媒体登場も、検討初期6問は登場ゼロ。原因は「答えになる文章が無い」と特定済み（§5-2） | コンテンツ整備で回答候補入りの土台が整う。AI出現チェック3回（同じ10問での再実測）で8月時点からの変化を報告 |
| 次の投資の判断材料 | 成果計測ゼロで投資判断の根拠が無い | 経路別の問い合わせ実数・AI実測・順位推移の6ヶ月分が揃い、次の投資（コンテンツ拡張・東京展開・対面施策）を数字で判断 |
§5-1の検索母数と貴社Search Console実測を土台にした概算です（順位別の平均クリック率の一般値を使用）。保証値ではなく、毎月の実測で検証しながら軌道修正する前提の目安です。
| 施策 | 対象の検索母数（実測） | 現状 | 保守シナリオ | 標準シナリオ |
|---|---|---|---|---|
| ① 商用検索語の受け皿ページ新設・順位改善 （保育園 設計 20.4位 → 1ページ目 ほか7語） | 年間表示 約1.3万回 （Search Console実測） | クリック 年約30〜60回 | 年 約260回 （10位前後・CTR2%） | 年 約780回 （5位前後・CTR6%） |
| ② 補助金・費用・建て替えコンテンツの新設 （整備交付金ほか、現在すべて圏外） | 月間検索 計約1,600回 （年 約1.9万回・全国） | 0回 | 年 約150〜200回 （一部が10位以内） | 年 約600〜800回 （主要語が5位前後） |
| ③ 紹介文の全ページ整備によるクリック率改善 | 年間表示 18.6万回 （現状CTR1.5%） | クリック 年2,854回 | 年 +370回 （CTR +0.2pt） | 年 +740回 （CTR +0.4pt） |
| 増加分の合計 | — | — | 年 約+800回（月 約+65） | 年 約+2,300回（月 約+190） |
現状の自然検索クリックは年2,854回（月平均 約238回）。施策がフルに効く6〜12ヶ月後の水準で約1.3〜1.8倍に相当します。仮に増加分の1%が問い合わせ・資料請求に転換すると年8〜23件の成果増ですが、この転換率こそ現状測れていない数字であり、初月に整える成果計測（§2）で実測しながら精緻化します。
※前提: ①順位・クリック率は市況と競合で変動し保証不可 ②順位上昇に伴う表示回数の増加は未織り込み（保守側） ③「企業主導型保育園」（月1.5万回）と部位シリーズ拡張は次のステップの範囲で未算入（上振れ余地） ④効果の立ち上がりは公開後おおむね3〜6ヶ月。
初月に初期構築を集中して行い、翌月からの5ヶ月間を月次コンサル伴走のご契約期間とします（計6ヶ月＝半年間）。
| 時期 | 主な内容 | この時点で手に入るもの |
|---|---|---|
| 初月 （初期構築） | 課題洗い出し／フォーム経路記録化・広告LPフォーム設置・成果計測・ダッシュボード／SalesIQ導入／カンバン初期設定・操作レクチャー | AI出現チェックの基準点を取得。経路判明と成果計測、来訪トラッキング、カンバン管理の開始 |
| 伴走1ヶ月目 （ここから月次伴走×5ヶ月） | 紹介文の一括整備・園舎ラボの導線整備（相互リンク・まとめページ）・サイトマップ整合（修正指示書を提供・実装は貴社側） | 検索結果の表示改善。既存資産の評価がサイト全体に流れ始める |
| 伴走2ヶ月目 | 商用受け皿ページの新設（保育園の設計・認定こども園の設計/移行）・FAQ構造化 | 「本丸」検索語の受け皿が完成し、順位の観測を開始 |
| 伴走3〜4ヶ月目 | 検討初期コンテンツの制作（費用・補助金・企業主導型）・実績5件の事例化・受賞まとめページ・執筆者ページ（E-E-A-T） | AI実測で全滅していた領域に「答えになる文章」が揃う。AI出現チェック2回目で中間検証 |
| 伴走5ヶ月目 | 残課題の消化・効果検証（AI出現チェック3回目・順位/成果レビュー）・次期計画 | 8月実測との比較データ。次の投資判断の材料 |
※「企業主導型保育園」（関連合算 月間約1.5万回）の本格的な受け皿育成、部位シリーズの拡張、東京オフィスの受け皿づくりは、実測結果を踏まえて次のステップとしてご提案します。
「はじめに」との対応: 目標（6ヶ月でKPI管理と運用フローを立ち上げる）に到達した後の進み方です
| 選択肢 | 内容 | 費用 |
|---|---|---|
| 計測環境の継続利用 | 計測ダッシュボード・打ち手チェック画面の継続利用 | 有償提供予定 （終了前にご提示します） |
| 次期6ヶ月の伴走 | 実測データをもとに、企業主導型の受け皿育成・部位シリーズ拡張・東京展開・冊子や共催セミナー（別紙戦略 柱4・柱5）の反応計測など次のテーマをご提案 | 別途お見積り |
| 終了 | 計測環境を停止します（フォーム・計測設定・CRMのカンバン設定は貴社の資産としてそのまま残ります） | — |
「はじめに」との対応: 課題1 露出課題2 流入分析課題3 タイミングキャッチ課題4 対応プロセス — 構築・運用に共通して必要なご協力です